Einstieg in die Positionierung
Was bedeutet Positionierung?
Die Positionierung ist ein essenzieller Prozess für jeden Coach, der sich in einem stark umkämpften Markt hervorheben und einen stabilen Kundenstamm aufbauen möchte. Positionierung bedeutet dabei, einen bestimmten Platz im Kopf deiner Zielgruppe einzunehmen.
Es geht um die Wahrnehmung, die du erzeugst: Welche Bilder entstehen im Kopf deiner Kunden, wenn sie an dich und dein Coaching-Angebot denken? Diese Wahrnehmung wird maßgeblich beeinflusst durch die Art und Weise, wie du dich selbst, deine Fähigkeiten, dein Fachwissen, deine Erfahrungen und dein Angebot präsentierst.
Was ist der Unterschied zum Branding?
Häufig werden die Begriffe "Positionierung" und "Branding" synonym verwendet, doch es gibt einen entscheidenden Unterschied. Während die Positionierung die strategische Ausrichtung ist, beschreibt das Branding die taktische Umsetzung dieser Strategie.
Dein Branding, also deine Marke, besteht aus visuellen und textlichen Elementen, die deine Positionierung nach außen tragen. Denke dabei an Logos, Schriftarten, Farben, aber auch an deinen Kommunikationsstil, deine Webseite, deine Social Media Auftritte und vieles mehr. Dein Branding soll ein stimmiges Gesamtbild erzeugen, das genau die Positionierung widerspiegelt, die du anstrebst.
Die typischen Fehler bei der Positionierung
Es gibt einige typische Fehler, die Coaches bei der Positionierung machen. Ein häufiger Fehler ist beispielsweise die fehlende Klarheit über die eigene Positionierung. Viele Coaches versuchen, sich allzu breit aufzustellen, in der Hoffnung, so mehr Kunden zu erreichen. Tatsächlich wirkt das aber oft verwässernd und es fällt schwer, sich genau zu erinnern, was der Coach eigentlich bietet.
Ein anderer Fehler ist die mangelnde Abgrenzung von der Konkurrenz. Wenn du das Gleiche anbietest wie andere Coaches, wird es für potenzielle Kunden schwer, eine Entscheidung zu treffen. Warum sollten sie gerade dich wählen? Es ist daher wichtig, dass du dich abhebst und etwas Einzigartiges bietest.
Die 5 Bestandteile der authentischen Positionierung
1. Was macht dich als Persönlichkeit besonders?
Der erste und vielleicht wichtigste Bestandteil deiner Positionierung ist deine Persönlichkeit. Coaches arbeiten eng mit Menschen zusammen, oft auf einer sehr persönlichen Ebene. Daher spielt deine Persönlichkeit eine entscheidende Rolle.
Was macht dich einzigartig? Was sind deine Stärken und Schwächen, deine Werte und Überzeugungen, deine Erfahrungen und Geschichten? All das prägt deine Persönlichkeit und kann dazu beitragen, dass sich Menschen von dir angezogen fühlen und dir vertrauen. Es ist wichtig, dass du authentisch bist und dich so zeigst, wie du wirklich bist.
2. Dein Coaching-Thema
Der zweite Bestandteil ist dein Coaching-Thema. Dabei geht es nicht nur darum, ein Fachgebiet zu haben, sondern auch darum, ein bestimmtes Thema zu besitzen, für das du brennst und das du besonders gut beherrschst.
Dein Coaching-Thema sollte idealerweise zu deiner Persönlichkeit passen und dich als Experten darstellen. Es sollte zudem ein Thema sein, das deine Zielgruppe interessiert und bei dem du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen oder ihre Probleme zu lösen.
3. Deine Lieblings-Zielgruppe
Der dritte Bestandteil deiner Positionierung ist deine Zielgruppe. Es ist wichtig, dass du genau weißt, wer deine idealen Kunden sind. Was sind ihre Wünsche und Bedürfnisse, ihre Ängste und Sorgen, ihre Herausforderungen und Ziele?
Indem du dich auf eine bestimmte Zielgruppe konzentrierst, kannst du deine Botschaften und Angebote genau auf diese Menschen ausrichten und so eine viel stärkere Verbindung zu ihnen aufbauen. Es ist dabei besser, eine kleinere, dafür aber sehr engagierte Zielgruppe zu haben, als eine große, unverbindliche Masse.
4. Deine Alleinstellungsmerkmale
Der vierte Bestandteil sind deine Alleinstellungsmerkmale, auch Unique Selling Proposition (USP) genannt. Was macht dich und dein Angebot einzigartig? Warum sollten Menschen gerade bei dir ein Coaching buchen und nicht bei jemand anderem?
Deine USPs können verschiedenste Aspekte umfassen: Vielleicht hast du eine besondere Methode entwickelt, vielleicht verfügst du über eine einzigartige Kombination aus Erfahrungen und Fähigkeiten, vielleicht hast du eine spezielle Herangehensweise oder eine besonders inspirierende Geschichte. Wichtig ist, dass deine USPs relevant sind für deine Zielgruppe und ihnen einen echten Mehrwert bieten.
5. Dein Coaching-Angebot
Der letzte Bestandteil deiner Positionierung ist dein Coaching-Angebot. Dies umfasst nicht nur die Inhalte deines Coachings, sondern auch das Format (Einzel- oder Gruppencoaching, Online- oder Präsenzcoaching etc.), die Dauer und den Preis.
Es ist wichtig, dass dein Angebot zu deiner Persönlichkeit, deinem Thema, deiner Zielgruppe und deinen USPs passt. Zudem sollte es klar und verständlich sein, sodass potenzielle Kunden sofort wissen, was sie erwarten können und warum dein Angebot für sie interessant sein könnte.
Zusammenfassung
Die Positionierung ist ein essenzieller Prozess, um sich als Coach in einem umkämpften Markt hervorzuheben. Sie besteht aus fünf Bestandteilen: Deine Persönlichkeit, dein Coaching-Thema, deine Zielgruppe, deine Alleinstellungsmerkmale und dein Angebot. Indem du diese Bestandteile klar und authentisch definierst und kommunizierst, kannst du eine starke Positionierung erreichen, die dich von der Konkurrenz abhebt und einen stabilen Kundenstamm aufbaut.
Fazit
Eine starke Positionierung als Coach ist nicht etwas, das du über Nacht erreichst. Es erfordert viel Arbeit, Selbstreflexion und kontinuierliche Anpassung. Aber es lohnt sich: Eine klare und authentische Positionierung hilft dir nicht nur dabei, mehr Kunden zu gewinnen, sondern auch dabei, genau die Kunden zu gewinnen, die wirklich zu dir passen und mit denen du gerne zusammenarbeitest.
FAQ
Frage: Wie finde ich meine Alleinstellungsmerkmale?
Antwort: Deine Alleinstellungsmerkmale kannst du finden, indem du dir überlegst, was dich und dein Angebot einzigartig macht. Was kannst du besonders gut? Was machst du anders als andere? Was ist dein spezieller Ansatz oder deine spezielle Methode?
Frage: Wie finde ich meine Zielgruppe?
Antwort: Deine Zielgruppe findest du, indem du dir überlegst, wer am meisten von deinem Angebot profitieren würde. Wer hat die Probleme oder Herausforderungen, die du lösen kannst? Wer hat die Ziele, die du unterstützen kannst?
Frage: Was mache ich, wenn ich mehrere Coaching-Themen habe?
Antwort: Wenn du mehrere Coaching-Themen hast, solltest du überlegen, ob du dich auf eines konzentrieren oder eine Kombination anbieten möchtest. Beides hat Vor- und Nachteile. Eine Spezialisierung kann deine Positionierung stärken, während eine Kombination dir mehr Flexibilität bietet. Letztendlich solltest du das tun, was sich für dich richtig anfühlt und was zu deiner Persönlichkeit und deinen Zielen passt.